Red Bull, la boisson inspirée d’une boisson thaïlandaise, s’est imposée en un battement d’ailes comme le véritable leader des boissons énergisantes. Il apparaît clairement que sa notoriété repose notamment sur une stratégie marketing hors normes.
Red Bull devient le leader incontesté des boissons énergisantes en quelques années
« Nous étions toujours à la recherche d’un point de vue plus créatif et différent. »
Dietrich Mateschitz
En 1982, Dietrich Mateschitz, un homme d’affaires autrichien, rencontre lors d’un voyage en Thaïlande Chaleo Yoovidhya, propriétaire de l’entreprise TC Pharmaceuticals qui fabrique une boisson énergisante appelée Krating Daeng dont la propriété est de lutter contre le manque de sommeil. Après quelques études ayant conforté les deux hommes d’affaires quant au potentiel du marché de la boisson énergisante, Dietrich et Chaleo s’associent en vue d’importer cette boisson en Europe.
Entre 1984 et 1987, ils fondent la Red Bull GmbH. Ils adaptent le Krating Daeng aux goûts européens en la rendant gazeuse et moins sucrée. En 1987, le nouveau Red Bull soit « taureau rouge » est lancé en Autriche. Son succès est immédiat et la marque décide en 1990 de se développer à travers toute l’Europe. En effet, le succès rencontré par Red Bull incite les deux hommes à partir à la conquête du marché américain. Une fois encore, la boisson énérgisante s’impose en gagnant 75% des part de marché en une année seulement.
Une marque qui attire la curiosité
Elle est né d’une rencontre entre un homme, une recette et une idée nouvelle. C’est une boisson qui n’est ni alcoolisée, ni un produit déviant, mais qui pourtant parvient à donner une énergie physique et mentale forte.
La marque axe alors sa communication sur les composants « secrets » de la boisson alimentant. Ainsi, les fantasmes et les légendes urbaines, qui suscitent alors la curiosité et l’attrait pour l’aspect transgressif et provocateur du produit.
« La connaissance, c’est comme le Red Bull, ça donne des ailes. »
Yoann
Un marketing centré sur les sports extrêmes
L’ADN de la marque reflète les passions du créateur Dietrich Mateschitz pour tout ce qui sort de l’ordinaire, de l’habituel. Red Bull va mettre en place une stratégie de diversification et de création de contenu varié en organisant de multiples événements autour des sports extrêmes, mais aussi de la musique.
La marque va alors communiquer de façon surprenante, décalée et inventive comme aucune marque ne l’avait fait auparavant afin d’augmenter sa popularité. Enfin, la marque va mettre le sponsoring sportif au cœur même de sa stratégie d’entreprise, son patron va même déclarer :
« Le but de l’entreprise n’est plus de vendre de la boisson, mais de découvrir des gens douées et de les aider à s’accomplir ».
En 2012, la marque est associé à environ 500 athlètes et à 600 manifestations sportives. Le groupe possède et gère deux écuries de Formule 1, six clubs de football, etc.